贺岁壕礼“极限挑战”，秒钱APP奔驰、金条一起送

　　离猴年新春佳节还有不到一个月的时间，各大电商、互联网产品及服务平台，都开始祭出五花八门的贺岁活动和丰厚奖品。日前正在火爆上演的阿里年货节，就是在经济处在持续下行周期中，所谓口红效应等引发节日消费持续走高的典型表现。在快速崛起、激战正酣的移动理财领域，多家平台也都开展了不同形式的贺岁活动，除了现金红包、投资送礼之外，国内首个“互联网+融资租赁”模式的移动理财APP——秒钱，更携跨年夜壕送千万红包的气势，极限挑战最吸睛的贺岁壕礼，现在全部用户认购定期赚/定期计划都可根据相应额度获赠金币，而累积的金币更可根据数量兑换包含奔驰smart、iPhone6s以及秒钱定制金条等贺岁奖品。

　　随着互联网金融的不断优化发展，一方面平台的获客成本在不断提升，一方面用户开始逐渐根据自身需求选择甚至锁定了常用的互联网金融理财平台。因此与早期撒大网地毯式揽客的方式不同，优质的具有独特自我定位的平台开始采用更具针对性的促销及客户关系管理手段，来满足其核心用户群的需求。拿秒钱来讲，其基于国内“互联网+融资租赁”模式的开拓者拾财贷平台，拾财贷自2014年初上线，是国内最早也是目前规模较大的对接融资租赁资产的第三方互联网金融平台。根据拾财贷日前披露的2015运营年报显示，其平台总用户数截至2015年底已突破90万，总成交额超过85亿，用户主要分布在东南沿海及北上广等大都市和经济发达区域，其中超过六成为20-40岁的中青年群体。“互联网+融资租赁”模式因其基于优质企业直接债权、深入对接实体经济发展的特性，具有较好的风险和收益平衡性，因此在吸引资金方面，可满足大小规模不等、长中短期各异而风险偏好普遍偏低的投资理财需求。年报显示，拾财贷平台上具有超过千万投资总额、超过百万投资收益的用户及其投资行为并不鲜见，这在其它以消费金融及多样化资产标的为基础的P2P网贷平台上是不多见的。

　　平台立足自身用户群特点，在运营、推广以及促销环节做到更加个性化和精益化，是平台乃至整个行业日渐成熟、进步的重要表现。以秒钱的新春贺岁活动为例，上线近两周以来，根据送出礼品的情况粗略统计，可以发现单笔投资额在3-5万之间的用户占到了总体的35%左右，30-50万的用户占到了近15%左右，这一数字既说明了随着投资理财需求的不断细分，已经有相当数量的个人投资者认同并信赖“互联网+融资租赁”模式，同时也说明了基于优质融资租赁资产和企业直接债权线上交易的特点，其用户总体上已经逐渐稳定在非追求短期收益及投机型理财行为的相当数量的理性理财族群之中。

　　当然一种投资理财行为、一个网络理财平台能够在自身平稳发展的同时，持续为用户创造价值的核心还是其资产质量、运营风控水平以及在技术和产品端的持续创新。秒钱在拾财贷的基础上，将“互联网+融资租赁”模式引入移动理财领域，丰富了应用场景，降低了用户进入门槛，极大地提升了用户体验，而其长期吸引理性投资理财族群的关键，还是其基于自身成熟的风控运营体系，不断发布的各类对接实体经济发展的具有央企/国企担保的优质债权资产。拾财贷2015运营年报显示，与其它移动理财工具不尽相同的是，秒钱在移动端的用户更加偏好投资定期类项目，比重甚至超过了活期项目的一倍以上，这种以快速获取优质资产信息、灵活投资管理资产标的、随时掌控自身资金资产变化的应用偏好，显然不同于用户对收益不断走低、渐渐沦为移动钱包的余额宝等移动理财产品的功能诉求，形成了秒钱APP在快速发展的移动理财领域难以被模仿和超越的独特竞争优势。

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